Revenue Operations Manager (AI Enablement)

| QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。

私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。

2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。

私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。

| About This Role

私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations（RevOps）体制の構築に取り組んでいます。ARR／NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム（RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ）を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。

Responsibilities

• セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を構築する
• SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する
• KPI設計、進捗モニタリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する
• 社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする
• Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する
• RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う（目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む）
• 売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす

Required Qualifications

• RevOps／Sales Ops／Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方
• マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方
• SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方
• GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方
• ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方

Preferred Qualifications

• B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験
• PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験
• 複数部門にまたがるChange Management（業務改革）の推進経験
• SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方

Language Requirements

• 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
• 英語：英語での読み書きおよび日常会話が可能な方（ビジネスレベル尚可）、または英語学習に抵抗のない方